刚需客户关注外延

        传统房地产销售的“金九银十”，在今年出现了颠倒。从“十一”黄金周到目前正在进行的房交会都在显示，开发商、购房者的积极性都高于9月。10月16日—19日，2020大连秋季房交会在世界博览广场举办，“今年的疫情对房价有没有影响”成为许多参观者与楼盘销售员的对话主题。本届房交会参展楼盘促销力度明显增大，疫情也改变了购房者的入市节奏，但改善型需求者目前仍有观望情绪。
        开发商：加大促销力度抢客户
        被疫情“绊”住了大半年的房地产市场，终于迎来了逐渐增多的看房客。自10月16日开幕以来，今年的秋季房交会现场迎来了大批的参观者。即使开幕首日恰逢降雨，仍然有不少市民冒雨而来，火爆程度有些出乎开发商的预料。毕竟此前，“客户到访量下降”是困扰绝大多数楼盘的难题。
        疫情限制了出行，也影响了实体经济的运行，这些因素都对楼市产生了实质影响。今年前9个月，大连地区新建商品房的销售量几乎每个月都比去年同期有所降低。开发商也感受到了不断增大的库存压力。
        不过，大连地区的房地产市场在“十一”小长假出现了一轮惊喜。虽然此间国内部分城市出现了新建住宅“零成交”，但大连的成交量反而大幅超越了去年同期。统计显示，在这个黄金周里，全市商品住宅成交1697套，比2019年同期上涨了19%。
        “疫情推动了首套房购房者的成交速度。”甘井子一个在售楼盘的销售员告诉记者，在全市小区处于封闭管理状态的那段时间，对有买房计划的租房者影响很大。所以，自五六月份起，客户到访量逐渐回温，而成交率、成交速度则明显加快。不过，改善型客户依然存在观望情绪。
        本届房交会组委会的相关负责人告诉记者，从参展商反馈的情况看，各项目在下半年安排的营销节点增多，市场逐步复苏，这和疫情进入常态化管控有直接关系。“十一”期间，大连楼盘的成交量和前两年同期相比都有明显增加。从今年秋交会的参展项目看，在售楼盘优惠力度很大，新开楼盘及加推项目的定价都相对较低。面临年底前回款和业绩的压力，开发商正在以“低开”来争取成交量，抢市场，抓客户。“展会专属特价房源98折”“展会成交总房款立减3万元”“高层产品3万抵5万，洋房产品3.5万抵6万，总款再打97折”“展会10套特价房源限时95折”……从秋交会现场可见，参展商几乎使出了近年来市场上出现的全部促销手段，而且这些优惠几乎全部可以和大连购物节组委会发放的购房惠民券叠加使用。
        看房者：首套房“刚需”加快成交
        大学毕业两年的小赵是哈尔滨人，目前在高新区河口附近的一家科技企业工作，一直在七贤岭租房住。房交会上，她和老公一起寻找合适的婚房。“今年幸亏春节没回家，也没受到房子白白搭租金的困扰。”小赵说，但是这种经历确实治好了自己的“买房拖延症”，还是住自己的房子踏实一些，哪怕面积不大。
        小赵的情况并非个例。高新区一楼盘的销售人员说，今年毕业即购房的年轻购房者明显增多。他们中，有不少是在父母的催促之下，甚至是在父母的陪伴之下前来选房的。这种催促，和疫情特殊时期造成的居住难题不无关系。而包括他们在内的“刚需”，是目前出手购房群体的主要构成。
        刚毕业的大学生、婚房……这些首套房客户是刚需主群体。参展商表示，这类刚需客户是对价格最为敏感的群体，楼盘促销力度的增加无疑提升了成交的速度。现在看，120平方米以下、价格在2万元以内的产品是刚需客户主要的选择面。
        不过，从目前大连市内五区的新建商品房看，满足“低价”条件的项目仍然不足，此类产品主要集中在甘井子区域。由于选择有限，刚需客户开始关注外延市场，金普新区、旅顺口区都是10月份以来大连热门的销售区域。
        记者注意到，本届房交会上，大连各区域的热销板块逐渐明晰。比如，甘井子区主力在售板块集中在体育新城、钻石湾、大连湾等地，金普新区热门板块主要是金石滩、小窑湾等。
        半岛晨报、39度视频记者苏琳
        热销板块
        甘井子区：体育新城、钻石湾、大连湾等金普新区：金石滩、小窑湾等
        周边区域参展楼盘
        总计28个，在64个参展楼盘中占比高达43.75%
        非主城区楼盘参展比例明显提高
        总计28个，占比高达43.75%，为历年房交会所罕见
        如果将大连房交会上参展楼盘的所在区域用“主城区”和“周边区域”进行划分，那么，今年的秋交会上，“周边区域”参展楼盘的占比大幅增加。金普新区、旅顺口区列在甘井子区之后，成为参展楼盘数量第二、第三多的区域。这些非主城区楼盘的价格照比市内五区的水平明显偏低，瓦房店驼山乡一楼盘报价在2300元—2900元   /平方米，这意味着十几万元就能买套70年的国有产权房。
        非主城区楼盘占比加大
        今年的秋交会上，虽然甘井子区域仍然是参展楼盘数量最多的行政区，但金普新区、旅顺口区分别以14个、12个楼盘的数量，在区域参展数量上位列二、三位。另外，普兰店区和瓦房店也各有一个楼盘参展。周边区域的参展楼盘总计达到了28个，在大连地区64个参展楼盘中，占比高达43.75%。这在历年房交会上，都是十分罕见的。
        从报价看，大连“中间”和“周边”的房价也存在着明显的差异。目前，市内五区参展的新建商品房，每平方米售价大多已经突破2万元。高新区理工大学附近的楼盘已经攀上了“4”字头——每平方米最高4.2万元。低于2万元/平方米的楼盘，西岗区和中山区各有一个，起价都是1.9万元/平方米，其余则分布在甘井子区及高新区河口、龙王塘一带。
        反观非主城区的楼盘价格，则会让工薪阶层购房者普遍感到舒适。在28个周边楼盘中，报价最高的楼盘位于金普新区，均价为1.5万/平方米，而绝大多数楼盘价格都在“1”字头以内。旅顺口区楼盘价格主要在5000元—8000元/平方米的区间。
        去“北三市”买房投资？不现实
        普兰店区、瓦房店市、庄河市以前被大连市民习惯性地称为“北三市”，普兰店区和瓦房店市今年有两个楼盘参展：普兰店参展楼盘的价格为5300元/平方米；位于瓦房店驼山乡的楼盘报出的均价为2800元/平方米。不过该楼盘在房交会上实际打出的优惠房源中，最低的价格实际为2300元/平方米，其余每平方米则分别为2350元、2360元、2750元、2900元不等。这是大连近五年来房交会上出现的价格最低的产权房。现场工作人员介绍，目前该项目预售的主要是50—80平方米的洋房产品，一个82平方米、赠送阁楼的顶层，总房款仅为21.3万元左右。
        这个价格让许多参观市民感到吃惊，“‘北三市’的房子究竟能不能买”继而成为人们议论最多的话题。
        “买房前一定要想明白自己的具体条件，不要单纯被价格左右。”房交会现场，一家房地产置业中心的工作人员告诉记者，目前，“北三市”区域的购房群体，除了在当地工作、生活的市民外，还有一部分养老需求。喜欢亲近自然、不需要考虑频繁往返于市内的交通问题及对医疗等配套要求不算太高的购房者，当然可以考虑。不过，一听到“低价”就想放在手里等升值的投资者恐怕会失望。周边区域的房地产升值空间并不高，而且目前大连主城区房地产库存量偏大，短期内听到“涨”声并不现实。
        半岛晨报、39度视频记者苏琳